MVP最小可行性產品 創業，其實有點矛盾，在現實與夢想間的矛盾。 一直以來，我們其實都是MVP的實踐者，從一開始的餐車，店面，或者進入電商，都是用最小的成本與方式，先投入，再優化。 我跟昆蟲都是職業軍人，兩人當三年半的兵都存了100萬的資本，照理說我們創業大可把200萬投入去開店，做漂亮一點的店面。 但因為嘗試的是一條未知的路，甚至沒有先行者的道路，我們選擇可以打帶跑的小餐車出發，一人先拿出20萬資本，總共40萬，先從小餐車做起，剛開始只有四樣產品（兩樣還飲料），就這樣開始了我們的創業路。 從小餐車移到第一間店面時也是，除了把小…

前陣子朋友問我，他說：你覺得市面上老師上的課有用嗎？有些未必有實戰經驗。 我跟他說，以我自己的角度來說，實戰跟教學其實是兩件事，有實戰的人未必能夠系統性的輸出一些經驗或者把它整理成易懂的知識去傳播，教別人，所以很多老闆自己教不會，或者在教人會教到火氣大，這時候找外部專門在講課的老師，無論是找到公司上課或者送員工去上，就變得很重要。 最強的是有實戰經驗，又能把所有的經驗系統化，用簡單易懂的方式，將一個完全沒有經驗的人從零開始建立起邏輯架構，理好理論與實戰經驗的使用順序（順序很重要），這種等級的老師算是很高端的老師。 小黑老師無疑是…

電商從原本的拍賣平台，到FB社群的廣告模式可以精準投放後，進入品牌電商自架站導流轉換的時代，靠FB的精準投放去找轉換，成效型廣告大爆發。 經過幾年時間，無論是廣告疲乏，或者詐騙橫行，大平台崛起，隱私權關係，導致精準的廣告成效慢慢不在，轉換成效越來越差，直接轉換效益越來越差，開新成本越來越高，紅利流逝。 我覺得核心重點還是回歸到怎麼建立私域流量＋CRM+提升LTV這三件事上。 1.私域流量：要建立自己的精準流量池。 把受眾拆解成三部分： 不精準受眾（大平台） 潛在購買受眾（導入line@) 已購買受眾(導入line@) 其實也是漏…

通路佈局跟了解每個通路的毛利率有關，然後回推會跟你的定價，成本，毛利空間會有關。 要做全通路，最終比的有幾個： 1.你的成本是否有辦法壓低 2.你的末端定價是否有辦法拉高 3.兩者間所創造出來的毛利空間是否能給各通路他們要的毛利率。 你要用單一商品單一包裝規格撒全通路，還是要用不同包裝不同規格，不同訂價去撒全通路。 線上包裝規格也不一定適合線下通路包裝規格，然後有的通路的定價策略就是末端售價要是競爭通路的XX折，你要怎麼去破？ 全通路佈局要了解全通路的遊戲規則～～ 最終回歸到你的定價會不會被破盤，影響到品牌價值，這些都是思考的範…

連鎖加盟的經營管理其實是一門很深的學問。 加盟體系很容易有一個問題，就是總部與加盟主產生很多的爭議，很多甚至上法院互告。 也因為這樣，在走這個商模時我特別的小心，而且一直在研究為什麼會產生這樣的狀況，該怎麼避免。 或許走的慢，但也慢慢理出一些道理來。 我覺得有幾個重要關鍵： 1.確立成功的商模 連鎖加盟是個規模化的商業策略，透過加盟展店的方式來擴張自己的通路。 但現在市場有一個現象，弄個產品，請個設計師做個漂亮的包裝，還沒驗證成功模式，或者是成功模組還不夠強就開始開放加盟，最後導致很多加盟主不賺錢，或者整個服務系統有太多致命性瑕…

昨天幫店裡的夥伴上課，教他們看報表，從報表裡看問題，想策略，建立思考方式還有經營策略擬定，執行方針擬定，執行與追蹤，檢討，這樣整個過程。 對我來說有一些新的發現與收穫，透過跟夥伴的對談，從他們的表達，可以知道他們現在的程度，表達的方式與精準度，對於整個經營的理解程度。 今年的目標就是把他們都培訓成經營腦，預計接下來每個月帶他們去看報表，從報表找問題，然後思考解決策略去執行。 也改了獎金制度，讓他們覺得跟他們更有關係，培養他們真的成為一個經營者的思維。 最近跟一些朋友聊天，發現一件事，就是對於自身的經營狀況與財務狀況瞭解的不夠徹底，在…

這個公式一直是我思考的原型。 經營企業，要了解自己的顧客組成結構，這公式並不難，但如何利用一個架構來協助自己思考，還有盤點自己目前的狀況是很重要的一件事。 營業額的提升莫過於來自於這個公式，就是來客數＊客單價 但從這個架構可以再做很多的延伸，2022年開始，或許可以盤點一下自己2021年的狀況，然後從新擬定一下2022年的整體策略。 來客數盤點： 一、潛在客： 要提升來客數的第一個階段一定是先有擴充「潛在客」的方式。 要擴充潛在客前有幾個步驟： 1.TA定位：先了解自己的客群組成，從基本的年齡，職業別，收入，顧客可能特性先去做初…