全通路佈局圖

 

通路佈局跟了解每個通路的毛利率有關，然後回推會跟你的定價，成本，毛利空間會有關。

要做全通路，最終比的有幾個：

1.你的成本是否有辦法壓低
2.你的末端定價是否有辦法拉高
3.兩者間所創造出來的毛利空間是否能給各通路他們要的毛利率。

你要用單一商品單一包裝規格撒全通路，還是要用不同包裝不同規格，不同訂價去撒全通路。

線上包裝規格也不一定適合線下通路包裝規格，然後有的通路的定價策略就是末端售價要是競爭通路的XX折，你要怎麼去破？

全通路佈局要了解全通路的遊戲規則～～

最終回歸到你的定價會不會被破盤，影響到品牌價值，這些都是思考的範疇。

你要價值，通路要價格，要怎麼拉扯決策？