電商從原本的拍賣平台，到FB社群的廣告模式可以精準投放後，進入品牌電商自架站導流轉換的時代，靠FB的精準投放去找轉換，成效型廣告大爆發。 經過幾年時間，無論是廣告疲乏，或者詐騙橫行，大平台崛起，隱私權關係，導致精準的廣告成效慢慢不在，轉換成效越來越差，直接轉換效益越來越差，開新成本越來越高，紅利流逝。 我覺得核心重點還是回歸到怎麼建立私域流量＋CRM+提升LTV這三件事上。 1.私域流量：要建立自己的精準流量池。 把受眾拆解成三部分： 不精準受眾（大平台） 潛在購買受眾（導入line@) 已購買受眾(導入line@) 其實也是漏…
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通路佈局跟了解每個通路的毛利率有關，然後回推會跟你的定價，成本，毛利空間會有關。 要做全通路，最終比的有幾個： 1.你的成本是否有辦法壓低 2.你的末端定價是否有辦法拉高 3.兩者間所創造出來的毛利空間是否能給各通路他們要的毛利率。 你要用單一商品單一包裝規格撒全通路，還是要用不同包裝不同規格，不同訂價去撒全通路。 線上包裝規格也不一定適合線下通路包裝規格，然後有的通路的定價策略就是末端售價要是競爭通路的XX折，你要怎麼去破？ 全通路佈局要了解全通路的遊戲規則～～ 最終回歸到你的定價會不會被破盤，影響到品牌價值，這些都是思考的範…
昨天幫店裡的夥伴上課，教他們看報表，從報表裡看問題，想策略，建立思考方式還有經營策略擬定，執行方針擬定，執行與追蹤，檢討，這樣整個過程。 對我來說有一些新的發現與收穫，透過跟夥伴的對談，從他們的表達，可以知道他們現在的程度，表達的方式與精準度，對於整個經營的理解程度。 今年的目標就是把他們都培訓成經營腦，預計接下來每個月帶他們去看報表，從報表找問題，然後思考解決策略去執行。 也改了獎金制度，讓他們覺得跟他們更有關係，培養他們真的成為一個經營者的思維。 最近跟一些朋友聊天，發現一件事，就是對於自身的經營狀況與財務狀況瞭解的不夠徹底，在…
這個公式一直是我思考的原型。 經營企業，要了解自己的顧客組成結構，這公式並不難，但如何利用一個架構來協助自己思考，還有盤點自己目前的狀況是很重要的一件事。 營業額的提升莫過於來自於這個公式，就是來客數＊客單價 但從這個架構可以再做很多的延伸，2022年開始，或許可以盤點一下自己2021年的狀況，然後從新擬定一下2022年的整體策略。 來客數盤點： 一、潛在客： 要提升來客數的第一個階段一定是先有擴充「潛在客」的方式。 要擴充潛在客前有幾個步驟： 1.TA定位：先了解自己的客群組成，從基本的年齡，職業別，收入，顧客可能特性先去做初…
